西北角·中国甘肃网记者 宋芳科

今年2月17日，临夏州一位本地网红直播带货一场卖出61万余元的临夏特产。新农人赵林作为这场直播带货供应链企业负责人，有效汇聚“临夏美食、河州味道”，实现各方共赢，为当地电商发展探索了有效途径。

6月26日，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”临夏州采访活动走进临夏市。新农人赵林用心经营供应链，打通产销各个环节，在网络空间耕耘出一片属于河州味道的新天地。

(资料图片仅供参考)

“当时我们也没想到，直播开始没几分钟，啤特果饮料、八宝茶等临夏州特产销量就蹭蹭往上蹿。”赵林说，作为本地网红，直播带货卖食品一场61万余元确实不易，也给本地网红直播带来极大信心。目前，他们公司运作的两个网店，汇聚了临夏州50余位网红主播带货，撬动自有流量，实现良性发展。

尚云优品、雪域伊品是赵林公司的两个网店，全系销售临夏州美食。

临夏州特有饮料啤特果，临夏甜醅奶茶、临夏辣条，临夏八宝茶、临夏火锅料等特色产品在这两个网店应有尽有，是全国网友寻找临夏美食的绝佳之处。

网上精彩丰呈，背后认真严谨。赵林认为，一个地方的电商要长远发展，稳定的供应链必不可少。作为电商平台，赵林经营的公司有着严格的选品流程，同时在售后服务方面也加大了投入。

赵林说，网友在平台询问客服，如果3分钟没有回复就容易掉分，为此他们的客服一直在线耐心解答问题，让电商得以保持较好的评分。

如今，赵林的网店和当地网红保持了良好的合作关系，网红只要做好直播，后期的服务都由赵林团队来承担，良好的售后也是吸他们引网红合作的关键。

“如果我们做不好售后，有些粉丝会直接给网红留言，这样给网红的压力也会增大，我们各司其职，解决好供应链上的所有问题，才会维护一个地方特产的良好形象。”赵林这样看待自己公司的价值，他认为当好厂商和网红之间的纽带就能促进临夏美食在网上走的更远。

“啤特果、八宝茶是我们网上买的最好的产品，通过数据分析，我们的产品除在西北地区受欢迎，在河南、山东也有很多粉丝，而且回购率特别高。”赵林说，将临夏美食卖到全国各地是他们努力的方向，网络恰好缩小了空间概念，让河州味道以更便捷的方式被更多人认识。

谈及未来，赵林表示，他们将继续做强做大本土供应链，携手网络直播达人共同发力，让临夏美食全网知晓，让临夏味道香飘四方。

相关新闻：【小康路上看老乡】聂小诚：当好“山大王” 卖好大樱桃

西北角·中国甘肃网记者 程健

从天水市秦州区，经红山路向南，穿过太京镇西山坪村来到山间，只见树木葱郁，景色秀美。沿着蜿蜒的山路爬到一个山头，“山大王”聂小诚忙碌的身影便映入眼帘。

6月27日下午，由甘肃省委网信办主办的“小康路上看老乡”采访走进天水市秦州区。在聂小诚的合作社，记者看到数十名妇女正在挑捡樱桃，聂小诚则忙着打包发货……

2013年，在外打拼了多年的聂小诚响应农业产业园号召，决心投资农业，在太京镇西山坪村流转了200多亩土地，准备种植樱桃。

“因为之前没有大面积种植过樱桃，农业方面知识匮乏，就进行了长时间、大量的调研和学习。”聂小诚说，樱桃种植五年才能见效，为了确保长期的投资不打水漂，他流转土地后并没有第一时间栽树，而是隔了一年。

随后，漫长的养护中，让聂小诚成为了这个山头的“山大王”。他说：“长年累月呆在山上，习惯了这里的清净，反而不喜欢下山了。”

2019年，聂小诚的樱桃园有了产品——1000斤樱桃。这对每年只投钱不见利的他来说，终于看到了回报，迎来了曙光。

“一年两季修剪树木，雇佣周边农民来养护管理樱桃林，每年投入得30多万元，四五年不见一分钱的收入，太难了……”聂小诚回忆，为了生计，他养过羊、猪、鹅等，但规模不大、效果不佳。

随着樱桃林开始挂果，聂小诚的收入逐年增加。去年，樱桃林产量高达7万多斤，收入超80万元。

从1000多斤到7万多斤，聂小诚的樱桃林产量猛增，但销路不愁。他说：“这几年，每年我都会雇佣周边的十多名农民来挑选樱桃，一定要将品质最好的邮给客户。”

“市场上买不到我的樱桃的。”聂小诚自豪地告诉记者，他的樱桃不愁卖。就这样，靠着口碑，聂小诚积攒了大量的老顾客、回头客。

在樱桃挑捡、包装车间，记者看到工人们正在将樱桃从一个个套袋里取出来，挑出残次品后，又将质量好的樱桃装回套袋，再一一装箱。

“本以为今年可以高产、高收入，不曾想冷冻、霜冻、雨天、暴晒四重灾害，让今年的樱桃大幅减产，还有很多裂果、次果。”聂小诚说，预计产量翻番、收入应该能到达200万元，但目前看来，与去年保持了同样的产品和收入。

不仅如此，因为残次品较多，挑选樱桃的工程比去年翻了几番，导致人工费用高涨。

“以前，工人的工资是计件，每人每天平均120元，今年挑选樱桃的工程量大了，装箱量减了几倍，无法计件了，只能按照每人每天120元工资来发放。”聂小诚说，“都是周边农户，不能让他们少挣，也不能让客户失望。少挣些，不要紧。”

值得庆幸的是，聂小诚发明了“樱桃酒”。他说：“把裂开的果子和个头小的果子，泡到酒里面，一斤酒泡一斤樱桃，一年后开封，特别美味。今年的次果多，可以多泡点酒了……”

一斤樱桃35元，一斤“樱桃酒”50元，细细算来，聂小诚的脸上露出了灿烂的笑容……

关键词：