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黄河新闻网大同讯2023年，工行大同分行认真落实个人信贷专业工作部署，坚持总行提出的工作方略，立足房地产深度调整 ，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，勇闯市场、稳健经营，深入开展“兔飞猛进”个人贷款专项营销活动，以“等不起、磨不起、慢不起”的责任感，积极作为抢占优质按揭贷款资源，主动出击迎战市场个人住房贷款投放企稳回升。

重新梳理住房市场，查漏补缺，绘制楼盘动态地图。由个贷中心和辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，按照可投放、可准入、可介入、可接触等4个状态对楼盘进行分类，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻破；通过政府职能部门和房产网站等渠道获取土地出让信息 ，项目建设进度、楼盘销售等信息，“绘制”全市楼盘动态地图，做到可持续跟踪项目进展，掌握全辖楼盘拟建、在建、可售、尾盘等动态信息。

高层带队上门营销，一楼一策，制定精准营销方案。将按揭楼盘拓展工作作为“一把手工程”，要求个人贷款营销中心与责任支行针对目标楼盘，逐个制定精准营销计划，不放弃任何一个能够合作的楼盘，只要还未介入，就要积极主动与项目负责人和售楼部接触沟通，宣传该行的政策、效率、服务；第一时间了解企业存在的疑虑，找出业务发展的桎梏，分析解决的方法，为楼盘制定专项合作方案；用真诚的态度、专业的知识和敬业的精神打动合作方，赢得合作机会；做好存量楼盘的维护和后续营销工作，从土地拍卖、动土奠基、开盘销售、 特价推广、节庆活动到售楼部搬迁，个贷中心负责人和支行行长均在第一时间拜访房产公司高层，保持良好合作关系，充分了解和掌握开发项目销售情况及预销售进度，并做好项目后期开发销售工作；每周跟踪督办按揭合作相关事宜的开展进度，及时解决营销过程中遇见的困难和问题，确保楼盘拓展工作稳步推进。

质优效高受理业务，创新服务，专业赢得客户信任。快速完成机构和项目准入。个贷营销中心在省行的大力支持下，快捷高效的完成机构、项目准入，实现贷款投放，获得了企业的信任和赞誉，为进一步业务合作奠定了良好的基础；加快贷款发放速度。对于批量贷款做到集中人力加班加点，完成相关业务流程，快速通关审批投放，对于零散客户，随到随批随放；个贷中心协同支行积极在节假日和销售旺季驻场，为客户提供贷款咨询和面签服务，第一时间接触沟通购房客户，从源头截取优质客户资源。同时采取非工作日预约模式，对于在工作日以及工作时间内无法面签的客户，提前预约面签时间进行受理。

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